糖豆广场舞 下载|腾讯支持糖豆完成C轮融资，但广场舞阿姨的钱好不容易赚到

中老年广场舞社区很难实现。本质上，信任问题并没有得到解决。为中老年人做产品比做年轻人更需要耐心。

文 |天天

头图来源|图片网

自2017年以来，广场舞创业赛道越来越寂寞。 4月22日，糖豆宣布C轮融资，再次让人觉得广场舞切入的“白银经济”还有很大的想象空间。

果冻豆的C轮投资方为腾讯投资、GGV纪源资本、顺为资本和IDG资本。至此，果冻豆共获得1亿港元融资。

作为最早进入广场舞市场的企业之一，2016年底之前，果冻豆先后完成了1500万欧元的B轮融资和500万港元的B+轮融资。然而，在接下来的三年里，果冻豆很少开口。伴随着大量广场舞平台或变更或停运，糖豆广场舞APP也呈现出用户衰退和转化的窘境，其APP名称已从“糖豆广场舞”悄然更改为“糖豆”。

现在，果冻豆不再指出它的广场舞APP属性。果冻豆定位为中老年人娱乐内容社区。除了广场舞，APP还推出了很多生活搞笑的短视频；其平台还扩展到陌陌小程序、OTT和线下。在商业模式上，糖豆创始人兼CEO张元表示，“通过广告获得了大规模的商业收入。”

值得注意的是，张元曾表示，糖豆从广场舞开始，会经过内容、社区、交易三个阶段的蜕变，但张元近日在接受GGV纪源资本采访时表示，“我们虽然我们还是希望先了解用户需要什么，从我们的角度如何才能给他们提供特别可靠的产品，这个时候我们不会很急于做电商，我们不认为所有的商业模式都会做最后一个这一切都是为了交易。”

果冻豆的商业化仍在进行中。

多渠道采集

2017 年 8 月，舞动时代应用将此前收入占比最大的旅游蓝筹股如多米诺骨牌摘牌。随后广场舞App进入洗牌期，广场舞业务一度被指责为假出口。

高调三年后，率先晋级C轮的糖豆们到底做对了什么？

我们观察到果冻豆有两个关键动作。一是在APP上建立社区功能，逐步从线上延伸到线下获取客户；另一种是添加小程序。

广场舞应用在获客方面进退两难。广场舞是一项团队活动。其他舞者可以跟随领队学习。为什么要下载应用程序？但如果没有好看的获客和日常活动数据，更别说入口和商业变现了。

在张元看来，通过APP实现用户衰落，APP不应该只是一个工具，而应该是一个提高用户参与感的社区。此外，平台专注于服务领舞者，然后将领舞者作为KOL传播给周边玩家。这些获客形式比平台直接向所有用户推广更有效。

打开果冻豆APP。用户注册后，APP获取地理位置信息，然后APP可以找到“附近的人”，找到周边的舞队，在线线下交流舞蹈预约。

Jelly Bean 还为用户提供了一个开放的工具来记录和展示美好的生活，并与其他舞者互动。例如，我怎样才能更好地展示我的身体？配音、设置背景、将一个人变成另一个人听起来很复杂，使用果冻豆提供的工具来呈现这种效果很容易。

此外，果冻豆根据算法智能推荐用户感兴趣的视频，内容根据人们的共同兴趣连接到社交环境。许多普通用户在果冻豆平台上获得了展示和关注。

陈华是果冻豆应用程序的用户。她第一次看到她的同伴在唱歌，觉得这很有趣，所以她跳了起来。有一次，为了参加糖豆人组织的巡演，她特地买了街舞服装，组建了自己的舞蹈队，担任领舞。

陈华说，当她上传到糖豆APP的歌声视频被陌生舞者点赞时，她最开心。参加完果冻豆组织的巡演后，她也与果冻豆员工建立了良好的关系。糖豆的工作人员会不时向她询问舞蹈队的现状，并及时告知她最新的活动。她也非常愿意向伙伴们推荐糖豆，并预约线下唱歌。

社区功能的开发和建立是按照张元创业之初设定的方向，加入小程序是战略调整。 2018年以来，小程序火了。 4月，糖豆的第一个小程序糖豆广场舞快速上线。

虽然小程序是在2017年发布的，但张元认为小程序对于糖豆来说可能是一个很大的机会。在 Jelly Bean 内部，经过一个小团队近一年的反复试验，Jelly Bean 小程序即将推出。

中老年人小程序的播放方式有哪些？小程序上线后会不会引流原APP的用户，不利于集中入口业务的实现？这是张元最初的疑惑。

看到陌陌小程序公布的数据——2018年1月，陌陌小程序日活跃用户数1.7亿，张元想明白一些事情。对于很多三四五线城市和农村的中老年用户来说，下载安装APP程序的时间长，使用小程序的门槛要低很多，只需要开通和安装即可。授权。对于定位于低线城市中老年用户的创业者来说，小程序代表着新的人口红利。

果冻豆在小程序上下了很大功夫。糖豆广场舞小程序上线后不久，糖豆每日一笑和糖豆爱生活两个小程序也陆续上线。

陌陌长期以来深受中老年人的欢迎。凭借果冻豆庞大的用户群，果冻豆三大小程序迅速冲上阿拉丁小程序排行榜榜首。

构建服务矩阵

张元坚信互联网公司只是为了追逐流量。

这不是他加了一个小程序后才想明白的。自从创业以来，他仍然在密切考虑周围的流量迁移。如果他看好方向，他会重点部署。在加入小程序之前，果冻豆经历了两次重大的战略迁移。第一次是全力以赴做一个广场舞垂直社区，第二次是搬到联通。

长豆脱胎于CC Video，成立于2005年，它的前身离中老年娱乐社区和广场舞社区还很远。 CC Video的C端项目之一糖豆广场舞 下载，糖豆网，定位为生活视频网站，广场舞只是渠道之一。

在没有刻意推广的情况下，在UGC内容中，这些歌舞视频的浏览量一直在暴涨。 2013年，糖豆网已成为国外最大的PC端广场舞视频“集散地”。

彼时，垂直电商风靡一时，蘑菇街一上线，就交出了一张耀眼的成绩单。张元分析原因，觉得综合门户一直缺乏垂直人群的属性。只有志趣相投的人才能聚集在一起形成一个社区，所以他探索了更多的商业模式。张元打定主意，把唐豆网的其他频道都给切断了，只做广场舞。那个时候，截止频道已经盈利了。

张元之所以转战联通，是因为他在三四五线城市看到了大量的智能手机。他敏感地预见到，中国联通互联网将面临一个“成人”的过程，新的中老年人口数量会越来越多。他告诉团队，“我们必须忘记我们在PC端已经取得的优势，开始转向中国联通。”

这次，张元添加了陌陌小程序，同样的逻辑：流量到哪里去，解决获客困境。

根据果冻豆公布的数据，目前果冻豆用户超过2亿。每月通过果冻豆举办线下活动4000余场，线下用户月覆盖超过50万。此外，根据2019年3月的阿拉丁小程序排行榜，糖豆广场舞和糖豆每日微笑分别位列广场舞小程序第11位和第51位。

张元在接受GGV纪源资本采访时表示：“我们不是用流量思维来搭建垂直流量平台，而是深入洞察用户需求，从这里设计出符合他们需求的产品。”

在获取流量的同时，张元也在努力贴近用户，挖掘用户的真实需求。为了了解目标受众，张元注册为糖豆用户，跳广场舞，并在个人主页上传了自己的短视频。

2017年下半年左右，广场舞事业走到了十字路口。硬件、电商、旅游……这些都被创业者尝试过，但实现的效果并不好，虽然广场舞阿姨的真正需求不在这里。这个时候，果冻豆并不急于探索不同的变现方式。 B轮融资后，在资本的支持下，糖豆适时拓展内容品类，完善服务矩阵，尝试挖掘更多用户需求。

以APP为核心，果冻豆向小程序、OTT、线下延伸。陌陌小程序提高了中老年用户的门槛。很大一部分糖豆来自； OTT为家庭卧室场景提供娱乐消费内容；线下糖豆满足中老年人的需求。多样化的社会需求。

到目前为止，以线上起家的果冻豆已经建立了超过20,000个线下站点。每个站点都以舞蹈队为中心。线上工具也可以用来实现联系，组织更多的活动，比如公益演出、社交等。会等的。

广场舞社区意识到困境

目前看来糖豆广场舞 下载，Jelly Bean 还处于用户集约培育阶段，还没有弄清楚它可以采取什么样的形式作为一种可持续、稳定的方式来实现。

张元心中坚定。他掌握了融资节奏，按照既定的道路前进。 “做中老年人的产品比做年轻人需要更多的耐心，做老年产品的新品不容易。信任，留存率会更高。”

在GGV纪源资本管理合伙人李红伟看来，中国老龄化趋势非常显着，目前还没有一家专注于服务老年人文化消费的平台级公司。这是唐豆未来的机会。

现在打开糖豆APP，非广场舞短视频占据了大部分。 2017年下半年，陈华感受到了很多生活和更多搞笑的短视频。一开始，她很不舒服。原有的垂直人群属性被稀释了，会不会影响用户粘性？

在张元看来，果冻豆是广场舞对中老年人感兴趣的其他内容的延伸，这与果冻豆的前身完全不同，是一个没有任何垂直用户标签的综合视频网站推出其他内容，从多维度减少用户停留时长和打开次数，也将吸引更多的中老年用户。

其实还有更重要的一点。糖豆已经积累了一定的中老年用户，但主要的盈利点还是广告。只有非广场舞的短视频才能成为广告渠道。

可想而知，目前很多广告主在果冻豆上做广告的态度是试探性的。他们看好银发经济，广场舞大叔有强烈的消费欲望，大部分人还掌握着家事的大权。不过，果冻豆平台上的广告转化率目前还不得而知。如果这个数据非常理想，Jelly Bean 本身就是一家电子商务公司。

据松弛熊体育 2017 年 9 月报道，一位来自上海的广场舞应用用户曾考虑参加她最喜欢的广场舞老师组织的巡回演出，但她最终决定不去，原因有两个。她怕我被要求买东西，我担心一起跳舞的姐妹不去。

张元认为中老年广场舞社区很难实现信任问题。

另外，广场舞创业公司在旅游和电商方面的服务和供应链能力不如专业旅行社和电商平台。

目前果冻豆已经在小范围小程序中测试电商，通过广场舞领队发放，可以获得积分，可用于订购广场舞装备等装备。未来，糖豆希望与成熟的供应商合作，打造自己的品牌。

“我们有耐心去尝试，比如电商、OTT电视购物、在线试管营销等。我们会根据自己的理解一一做，但前提是建立用户信任和了解用户。”张元说。