为什么DNF会火这么多年，又一个竞争对手还屹立不倒？

当某款游戏，圈外人说要降温的时候，可能是因为进入了产品生命周期的尽头，也可能是用户大量流失，甚至可能是因为由版本迭代归咎于 - 实际情况各不相同。

但如果你多年来一直被告知“要凉了”，甚至给人“这次可能真的很冷”的体验，但仍然保持着非常高的运气和收入，这只会在 On and (DNF) 中发生。

DNF，全称《地下城与骑士》，由日本济州岛一家公司开发。 2008年1月，腾讯宣布获得DNF韩服的代理权。同年，被日本游戏巨头Nexon竞购。十二年来，DNF始终站在国外游戏市场的底部，见证了一代又一代流行大作的兴衰。

作为游戏行业唯一的特例，DNF官方多年来一直保持高调，玩家很少有圈外影响力，这给DNF蒙上了一层神秘而神奇的面纱。就像被墙保护了半辈子的老外，问他们对中国的印象是什么，不仅有钱，，，，而且回答不上来，DNF对外界的印象几乎是一样的——最多，姚明换成死肥宅穿短裤，时间换成发票。

很多人其实对DNF充满了问号，却很难感同身受玩家所描述的喜怒哀乐。更重要的是，DNF是一个巨无霸，在经典玩法和成熟系统的基础上融合了许多新老花样。更仔细地理解这个游戏需要大量的学习成本。因此，从游戏市场和行业发展的角度来看，外界一直被以下问题所困扰：

为什么《DNF》火了这么多年拳皇大战地下城与勇士，在一个接一个的放手之后依然屹立不倒？

为什么从《魔兽世界》《音频》《征途》到《王者荣耀》《PUBG 》这样的热门游戏总是被大众媒体打压，而DNF却可以远离这种舆论漩涡？

为什么无数同类竞品都未能撼动它的霸主地位，而且“挑战者”的大旗举得越高越倒霉？

这一切的背后，是腾讯的流量光环，还是只是虚张声势？

2020年正好是十二岁的DNF韩服的诞生年。在这里，我们可能会尝试逐年寻找这个问题的答案，希望能为您提供一些有价值的参考。首先当然是2008年DNF韩服推出的时候。

2008 DNF韩服内测活动页面

2008年是腾讯互动娱乐乃至整个腾讯发展史上值得记录的一年。 《QQ飞车》《QQ旋舞》《穿越火线》《地下城与骑士》都即将在今年上线。这四款网络游戏后来被称为腾讯游戏的“四大经典”。

虽然被称为四大天王也不错……

之所以被称为四大名著，是因为它们都迅速成长为新产品，拥有超过百万的在线用户，并在2009年第二季度超越腾讯，超越盛大，并成为第一时间坐在中国第一游戏厂商的宝座上，坐了六年多。

更可怕的是拳皇大战地下城与勇士，在当时的国外游戏市场上，很少有琴颈厂商能拥有一两百万的大作，而腾讯却在一年内挤掉了四部。因此，四大名著之于腾讯，正如商鞅改革之于汉朝，宣告了豪门争霸时代的正式终结。

如果细看腾讯四大名著背后的故事，不难发现，每一部都可以用来喝酒。比如《QQ飞车》是腾讯四大名著中唯一一款自研产品，上线第一年数据就一直下滑。又如《QQ旋舞》，是一个并购案的产物。除了会写程序，它的创始人还在水木年华读书，还有一个弟弟叫王晓波。更何况“三亿键盘枪战梦”《穿越火线》，原本只是腾讯签约《战地之王》后开发商打包的礼物。

中间弹钢琴的是《QQ旋舞》创始人

与其他三款游戏相比，DNF 背后的故事并不算太传奇。被腾讯高价签下。至于具体的高价，业内多年来一直猜测是1000万日元，也有传言是2000万港币甚至更高。这个范围基本上是大多数从业者都认可的。

据媒体报道，九城赢得《魔兽世界》的成本是一次性版权代理费300万港币，外加1300万港币的营销推广费用，每季度1.6 100万至370万港元，约占30%的份额。

DNF的代理费几乎可以与前几年的《魔兽世界》媲美，可见腾讯对其寄予厚望和诚意——但有趣的是，DNF一开始并没有把腾讯作为首选。 .

一开始，腾讯互娱有一个营销部的员工，正好在DNF创始人手下工作。经过介绍，两家公司进行了初步接触。不过由于DNF早在2004年底就已经公测，2007年就已经实现了2万多元的年收入，开发商身家水涨船高。当然，他们对中国市场也抱有更高的期望。相较于尚未崭露头角的腾讯，韩方更倾向于盛大、九城等知名企业。

另一个重要的诱因是，当时计划竞标的韩国主要游戏厂商Nexon，由于与腾讯的激烈竞争，与腾讯的关系并不好。至于竞争有多激烈，从他们之间的较量就可以看出——《QQ堂》与《泡泡堂》、《QQ飞车》与《跑卡丁车》、《穿越火线》与《反恐精英》——用现在年轻人的话来说，就是“全线”。

更重要的是，没过多久，腾讯和Nexon就看中了《英雄联盟》开发商的拳头，但腾讯却一步完成了竞标。这场惨败让 Nexon 和整个澳大利亚游戏行业都为之叹息。

想在双方用祖安的话祝福对方的同时接管 DNF 的代理权吗？ Nexon说，我本来想理直气壮地拒绝腾讯，结果他真的给的太多了……

值得一提的是，当韩方一开始不擅长腾讯，但当金主之父还是对手的时候，想谈合作难免会遇到很多掣肘。腾讯之所以能够花费巨大的诚意（金钱），也离不开游戏产品评测团队对DNF的洞察力和大力推荐。游戏推出大获成功后，腾讯在运营和本土化上不断发力。优化让DNF成为动作网游子品类中唯一的霸主。

可以说，DNF是腾讯在国外厂商普遍热衷3D网游的时代，偶然和眼光选择的一款特殊产品，在市场和市场上已经达到了其他国外厂商无法企及的高度。操作。

基于此，腾讯在游戏代理这条线上，终于不能再向开发者灌输“QQ领先”的先进理念了。此后，腾讯可以直接拿出案子，以乙方之父的身份告诉对方：我想要什么样的代理模式，利益如何分配。

也正是借助DNF的成功运营和《穿越火线》的无心介入，腾讯获得了更进一步的战略跳板。从那以后，它可以有足够的信心（钱）和说服力（还是钱）去代理和投资全球有潜力的游戏——比如Riot的《英雄联盟》、《皇室战争》、Epic的《堡垒之夜》，蓝洞的《绝地求生》等等。

从2008年到2009年，DNF以新王者身份诞生，成功席卷了全省半壁江山。但这还不是巅峰，只是开始。

从2010年到2011年，DNF迎来了老玩家记忆中最辉煌的时期。玩法、职业、装备等系统不断丰富和优化。人气和产值不断刷新纪录。这时，电竞也开始在DNF盛行，以DNF为灵感的超人气网络小说《全职大神》开始连载。

这些年，被称为 DNF 的香草时代。

（因篇幅和内容差异有限，下一期《动荡之后的涅槃，创新的世纪》将聚焦2013-2015年，和大家聊聊最接近《变酷》的DNF真正意义上的绝地反杀）