上汽MAXUS联合火山小视频打造品牌专属定制挑战赛(组图)

近年来，80后、90后群体逐渐成为购车主力军。汽车不仅仅是一种简单的交通工具。消费者对个性和自主性的需求正在改变“定制车”的概念，从超豪华品牌的专属名词。变得更加平民化。

上汽大通D60应运而生。这款中型SUV采用个性化、智能定制的销售模式，消费者可以根据自己的喜好和需求定制配置。为了推广这款定制车型，上汽大通与火山视频以#拒包我要单单为主题。借助火山视频在新线市场的影响力，他们将火山专家和平台用户联系起来，打造了一场别开生面的活动。上汽MAXUS D60的品牌专属定制挑战，助力上汽MAXUS D60通过场景化内容打入新线市场。

目标目标群体

选择合适的平台，让营销更有效

营销的第一步是确定目标受众。上汽大通MAXUS D60指导价区间设定在9.38万元-16.78万元之间，定制化的产品配置决定了它的目标人群是有一定经济基础，但同时时间，有生活追求的消费者可以以最经济的成本实现个性化消费。

而火山用户恰好与 D60 的目标群体高度匹配。根据尼尔森《2019年新线消费市场人群洞察报告》，25-40岁是火山小视频用户的中坚力量。他们是短视频的深度用户和高消费需求群体。得益于互联网+和大数据技术的发展，他们在消费时对购物自主性提出了更高的要求，对个性化定制产品有着强烈的需求。

上汽贴近老百姓的定制价格刚好可以满足这些新线市场人群的消费预期。对于想要打入下沉市场的企业来说，火山视频蕴含着极高的营销价值，可以帮助品牌通过最流行的短视频形式深入触达目标受众。

火山主的性格

基于场景的内容多维度展示产品卖点

定位目标受众后，选择他们喜欢的接触方式。目前，短视频用户对挑战的参与度极高。 的短视频通过主题解读、火力激励、贴纸道具等，为用户打造了一系列有趣的活动。

此次，上汽携手火山发起# 我要单点挑战赛小火山视频，挑选了多位具有个性特色的火山专家参与挑战，不仅可以引导更多用户参与，同时也将D60的产品卖点多维度展现的淋漓尽致。

@阿西哥V打造科技感强的选车短视频，一流的视觉效果为上汽MAXUS D60个性化定制服务吸引了足够的关注； @林文信 机械舞围绕车身外观与车内空间的互动舞动，多角度展现上汽MAXUS D60的酷炫外观和高端内饰，动感十足； @通过轻松幽默的短视频动画，说出消费者在购车时无法选择的痛点，引起潜在消费者的共鸣；@Pigeo正品作为汽车专家，为大家介绍了上汽MAXUS D60个性化的丰富选择车内详细定制服务...

需要强调的是，这些火山KOL的选择非常巧妙，可以结合每个人的特点与产品亮点相结合，让内嵌视频不仅为挑战预热，更能吸引普通用户模仿和参与。还通过不同的场景展现了上汽MAXUS D60的特色卖点。

高度基于场景的内容使用标签将视频的受欢迎程度转移到品牌的受欢迎程度。用户观看视频，引起不同购车者的共鸣，助力上汽大通MAXUS D60深入圈层。

原生有趣的互动贴纸

触发品牌和用户之间的有效互动

除了达人有趣的示范视频外，本次挑战中的有趣贴纸也吸引了火山用户加入挑战，回应活动的主张——我不一样，我只想下单！

本次活动中，用户伸出食指，周围任意道具组成“100”，象征消费者在购买D60时有100多种配置可供选择。同时触发了火山定制品牌贴，非常有趣。火山用户积极贡献自己的智慧，让本次活动收集到了很多富有创意和创新的UGC内容。原来“100”里有这么多花哨的对比！

上汽大通MAXUS D60通过定制贴纸，将“百余种配置”的产品卖点以更原生的方式进一步传达，融入到每个用户的参与场景中，让产品卖点反复出现，强化用户记忆。据了解，本次活动贴纸使用量达到次，收到投稿33448次，浏览量达到次，获得点赞次，达到了活动的预期效果。

此外，新闻、搜索、热点话题、汽车频道信息流等强大资源也帮助本次活动获得了更多曝光。最终，在KOL的带领下小火山视频，UGC的积极响应，火山硬资源的大力支持下，本次#包我要单挑战活动也收到了2万多条原创视频投稿，累计数视频浏览量超过<1.1亿次，超过240万点赞，超过50万条评论，实现了高曝光、高互动的优异成绩。

传统广告行业的一大痛点是始终站在品牌方，单凭自身展示品牌优势和产品功能，往往忽视消费者的感受。基于场景的内容营销可以在特定情境下为消费者提供相应的产品和服务，通过环境和氛围的对比，激发消费者的共鸣情绪，从而激发消费者的购买欲望，产生消费行为。

上汽大通MAXUS D60通过与火山视频的合作，实现了产品卖点的可视化营销，是一次成功的尝试。这也证明了短视频对于车企来说是一种很好的营销方式，尤其是拓展新线市场，选择火山会是一个不错的选择。

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