糖豆广场舞 下载|这个成立仅一年多的广场舞APP是如何“俘获”5000万阿姨的心的？

“广袤的天涯是我的爱，青山脚下花开。”

“你是我的小苹果，我不能爱你太多。”

周六，欢乐神曲在北京、上海、广州、深圳等城市的新村广场上演，广场舞的大叔们正在享受他们的快乐岁月。

在大众眼里，广场舞大叔只是一群午饭后用“最炫民族风”和“小苹果”扭腰的人。在资本眼里，它们已经变成了甜甜的糕点。

2015年，多家公司瞄准了这种广场舞大叔，开始创业。其中，糖豆广场舞较早进入广场舞领域，具有先发优势。 2015年从PC转向联通，稳居第一梯队。

根据果冻豆提供的数据，其全网下载用户近5000万（其中联通用户1900万），日活跃用户超过250万，其中90%来自联通。

日前，糖豆广场舞宣布完成来自IDG资本和祥丰投资的500万港元B轮追加投资。去年9月，糖豆广场舞宣布获得1500万美元B轮融资，由顺为资本（雷军担任LP）、君联资本、 （YY创始人李雪玲担任LP）、红点投资领投。如果算上 2015 年 9 月的 500 万美元 A 轮投资，仅仅一年多时间，Jelly Bean 就获得了 2500 万欧元的总投资。

根据国务院第六次全省人口普查，中国1960年代和1970年代出生的人口约为4.4亿。预计到2030年，中国老年人口比例将提高到24%，达到大多数发达国家的水平。 “我们总是说1980年代出生的人很多，虽然只有1亿多人，而60、70年代出生的人加上4.4亿人。这样的一大群人，从功能手机时代到智能手机时代，都需要有很多的娱乐方式来为他们服务，广场舞就是切入点之一。”糖豆创始人张元告诉创业者&i黑马，糖豆收到钱后会和红米形成更好的关系。通过大量的协同效应和加大投入，糖豆将成为中老年版的快手。

以下是糖豆创始人张元接受企业家&i黑马采访的口述：

2005年，我在清华大学攻读硕士学位时，创办了我的第一家公司CC Video。 CC Video主要为B端企业提供一整套视频点播（直播）解决方案。

2011年，我组建了一个小团队，在公司尝试了一些TOC项目，包括美妆的品山网和广场舞的果冻豆。在这个过程中，我们发现百度的广场舞指数一路飙升。这件事让我们决定将其他TOC项目锯掉，只留下Jelly Beans，成为一个专注于广场舞短视频的内容平台。

TOB和TOC商业模式面对用户的视角不同：TOB客户的需求很明确，需要考虑如何高效满足。因此，CC视频更多地指向了技术效率和为客户出差的能力。而在TOC业务中，以广场舞为例，需要洞察中老年人的广泛需求，提炼出刚需，然后通过产品高效满足。

2014年，糖豆网已成为中国最大的广场舞内容分发中心。你用它来发布广场舞教学视频，用它来学习舞蹈，和舞者交流。

2015年，我们发现中国联通对广场舞内容的需求快速增长。当时整个唐豆网的流量都集中在PC端，联通端的流量为零。我认为这是一个大趋势，甚至可能是公司层面的机会。

我的判断是，今天的联通互联网文娱APP更针对8后0、90后，比如看动漫、看弹幕等。虽然，联通互联网已经基本在年轻人群中饱和。我们总说80后很大，虽然只有1亿多，而6后0、70后加上4.4亿。

2011年8月之前，苹果和HTC（手机）基本都是4000元和5000元，并不是每个人都买得起。 2011年8月之后，以小米为代表的千元智能手机崛起。到2014年，年轻人基本完成了从功能手机到智能手机的换代。未来2-3年，中国中老年人将快速完成从功能手机到智能手机的换代，需要大量的娱乐来为他们服务。

工具类应用似乎没有代际属性，比如浏览器、天气、杀毒、通讯等应用，适合任何年龄段。然而，文化和娱乐应用具有显着的代际属性。中老年人迁移到联通时代，文化娱乐需求存在严重差距。广场舞是这群人最大的文化娱乐切口。

当我父亲和其他人来到上海时，广场舞是打破社交障碍的好方法，对他们的健康也有好处。

我所说的“健康”不仅是身体健康，还包括心理健康、精神上的丰富和丰富。中老年人可以过上更高尚的生活，也可以有诗和远方。

虽然大部分会跳广场舞的中老年人，物质条件都不错，但他们的日常生活一、精神空虚，扫地、做饭、看儿子、看电视剧每晚。我认为，如果这样的中老年人能够接入互联网，享受互联网红利，将会有很大的社会价值。

赌博联通

之所以决定单独成立一家公司专门从事连接软糖，是因为 B2B 和 B2C 的收入模式不同，并且是具有完全不同属性的新业务。

2015 年初，果冻豆 100% 的流量在 PC 上，仅广告一年的收入就相当可观。当时我告诉团队，如果你这样做，如果你想忘记PC时代的辉煌，就必须从0开始，转向中国联通。我们非常坚定。

2015年新年过后，我召开了一次团队会议，说，这个必须要做。很快，我们开始做用户检查，拜访了一些叔叔和姐妹。我的陌陌名字已经从文艺的“遥远的天堂”变成了简单易记的重复“远方”。我觉得“远”更容易被叔叔们记住。

*长豆创始人张元（受访者供图）

改变的过程可能具有挑战性。当时，果冻豆是 PC 上领先的广场舞门户，可以赚钱。前期做联通比较贵。我需要考虑的是：如果我们要改变，我们也必须把软心豆糖做成可以向投资者解释的好产品。的确，这里就像战场。

去年9月，唐豆全网日活跃用户已突破250万，PC日活跃用户达到25万，占总时长近10%。用户正在逐渐迁移。

从结果看，中国联通的搜索量增加了，百度指数也发生了变化。当时的决定一定是正确的。我们曾经担心中老年人是否会使用智能手机，尤其是在智能手机上看视频。当时，我们认为这很违反直觉。

虽然，今天的广场舞可能不是你想象的那样。广场舞的门类很多，国标舞、健美操、踏步舞、拉丁舞……就连海外的亚裔社区也有广场舞，而广场舞中的排舞是一种国际化的街舞。广场舞不是教科书，而是表演，你喜欢它。我喜欢看你跳舞，你跳得很好，我可能会学习。

三个步骤

做果冻豆，我的想法是分三步。

第一步是从工具中切入，也就是2015年4月到9月。

Jelly Bean 最初是一种学习舞蹈的工具。在APP上，我们提供了几个特别重要的功能，一个是离线下载和播放功能；另一个是慢放功能，可以循环播放A和B。中老年人可以在广场看视频。他们对交通非常敏感。另外，虽然手机屏幕比PC小，但有些动作需要重复。我们专门开发了这两个功能。

我们最初的策略是先用工具覆盖广场舞领队。中国的广场舞领跑者数量很少，只有2-3百万，很快就被覆盖了，很难生产出一个互联网产品。广场舞用户约为8000万到1亿。

当时中国联通早早被砍，趁着先手的好处，适时将PC端积累的内容优势释放在联通端。所以糖豆广场舞 下载，从整个广场舞行业来看，果冻豆至少还是领先朋友一两个数量级的。

所以，经常有记者问，你怎么看竞争对手，怎么看同质化竞争？我说，当然我们很少去看竞争对手，就像跑马拉松一样，你越往回看，你的步伐就会越慢。如果今天有企业从交易中直接进入中老年市场，这会让我更加警惕和关注。上面还有很多要探索的，我更需要关注的是如何在这条路上前行。

第二步是去社区。先做社区不急于实现的好处是可以通过积累用户来稳定自己的市场地位。

93%的糖豆是女性用户，所有女性都想展现自己美丽快乐的一面。所以我们开发了一个拍摄工具。该工具会手动帮助用户进行视频的构图、添加标题、结尾，并且可以选择多种模板。

在MV中，用户可以自唱自跳，表达自我，美不胜收。看完别人的嘻哈，你会送花和评论。送花是一种互动行为，更多的是为了活跃气氛。

开手是满足四五线城市年轻人的搞笑需求，糖豆是满足中年男性自我表达的需求。也可以说这个时期的糖豆跟中年男版的快手差不多。

第三步是走向交易。今年糖豆的市场地位比较稳定，我会考虑变现的。

交易可能涉及到中年男性的生活消费，比如健康、旅游、理财等，每一个都是巨大的市场。目前主要有两大方向：一是直播，二是健康。

要进行直播，要么将其用作获利手段，要么拥有独特的内容。我们现在首先制作独特的内容作为吸引用户的手段。直播是社区的一部分，能不能发一些直播来玩这个东西。当这个社区做的好，我们就成为中年男人，当中国联通是互联网的入口，我就做生意。

在新加坡，膳食补充剂和维生素是正常消费，被视为膳食补充剂。中国在这方面做得不好，加上渠道成本高，中老年保健品的价格非常高。

在中国糖豆广场舞 下载，如果算上销售额和直销，保健品的市场规模有2000亿。随着消费升级和人民生活水平的提高，健康市场蕴藏着巨大的机遇。我们也想过，糖豆能否把最好的保健品推向市场，降低渠道成本，让中老年人用最实惠的价格买到好东西。

当我第一次创建 Jelly Bean 时，我告诉团队，现在你将人们分为使用陌陌的人和不使用陌陌的人。未来，对于中老年人来说可能也是如此：使用果冻豆的和不使用果冻豆的。这时，糖豆变成了一种生命形式。

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