糖豆广场舞 下载|60 个广场舞应用已被淘汰。

本文试图回答以下问题：

·为什么大妈越来越时髦，手机越来越滑，但ARPU值（每个用户贡献的平均收入）却没有提高？

·互联网思维下的聚合流量再变现模式能否适用于老年人？

·千亿级大叔市场为什么这么难开发？

·要为老人赚钱，你需要了解哪些关键问题？

作者|先生。沉

香港《联合早报》2017年1月做了这样的报道：

中国的阿姨和创业听起来像是两个密不可分的概念，但在过去的5年里，中国广场舞大叔的数量突破1亿，实际上支撑了高达1000万元的消费市场，吸引了创业者蜂拥而至给它。据中国媒体报道，广场舞的月平均费用一般在300元到500元之间，看似不多，但除以1亿人的系数，这个数字已经是天文数字了。

钛媒体也曾在一篇《广场舞产业链成为投资热，2000亿大叔市场如魔法般存在》一文中提到，数百名网红老师糖豆广场舞 下载，200万领舞，1亿广场舞爱好者，5~6亿中老年人逐渐形成了有趣的供应链体系。

但在一年之内，北京晚报强调，已经有 60 多个广场舞应用被杀。

”据媒体统计，自2015年广场舞app创业元年以来，近五年共上线了60多个广场舞app，但现在只剩下三四家了第一批进入这个行业的企业，大部分企业都处于困难时期，可能会宣布彻底的变革，或者大规模的业务调整，或者融资难、停业，虽然被搁置了，但创业者们还是有如何实现大规模实现没有方向。”

挣大叔的钱有多难？老年人市场有多大？其中有多少具有商业和社会价值？当前，面对巨大的市场诱惑，创业者们难免保持清醒的头脑。这里面有什么大坑？

广场舞又美又难做

方正期货首席分析师杨仁文曾表示，从整个人群的规模和每个人的投入来看，广场舞行业的市场规模预计将达到500万元至1000万元。元。

是这样吗？

图片来自网络

我们来简单看看两个比较大的广场舞app：

糖豆广场舞

创始人张元在清华大学攻读计算机科学和经济学双专业，然后推荐硕士。 2005年，还在攻读硕士学位的张元成立了一家2B企业视频服务公司“CC Video”。 2011年，糖豆广场舞开始CC视频，2015年7月分拆。

糖豆广场舞从舞蹈学习工具出发，APP中提供的慢放、离线下载等功能极大地适应了用户在中国联通的使用习惯。作为工具切入时，糖豆广场舞的思路是先以2-3百万规模覆盖领头羊，再以80-1亿规模覆盖广场舞人群。它的重点是建立一个派对广场舞者社区。

2016年9月，公司完成1500万美元B轮融资，由顺为资本领投，君联资本、亿联资本、红点资本跟投。 11月，完成由IDG资本与祥丰投资共同投资的500万港元B轮追加投资。

“电商和直播是我们看好的两种变现方式。”张元说。

99广场舞

2015年底，中国广场舞联合会主席兼创始人杨毅与CEO张贤坤共同创立。杨毅2006年首次在卫视教授歌唱。99广场舞通过视频内容切入，汇聚了美酒、格格、廖迪、饶子龙等名师。

在线上，用户可以通过99广场舞的官网和APP浏览自己喜欢的嘻哈视频，也可以上传自己的作品进行交流。线下，团队尝试在 60 多个城市建立社区和联盟。同时，它还提供一些免费的培训和拍摄服务，将用户与舞蹈团队联系起来。

2016年7月6日，99广场舞宣布完成A轮500万港元融资，独家投资。

简单来说，糖豆广场舞的理念是“工具-社区-交易”的三步流程，而99广场舞则开始了广场舞培训和拍摄的业务。另一个广场舞应用“恰恰广场舞”的创始人吕俊明认为，广场舞只是一个入口。在接触到庞大的中老年男性群体后，理财、旅游、保健品、孙辈教育等都是有希望的经营方向。

图片来自网络

综上所述，以广场舞为切入点，你期望通过以下四种方式从大叔那里赚钱：

·电子商务。销售广场舞相关服装、扇子、舞鞋等产品。未来，也有可能将流量分流到保健品、日用具等中老年学生需求量大的商品上。

·广告。聚集老年人流量后，向他们推广健康、旅游、理财等消费内容。

·在线支付。视频支付或直播打赏。

·线下活动。线下聚会或有组织的旅行。

“大家都积累了用户，但我们还在摸索未来如何实现业务。”佳艾广场舞创始人范兆寅接受专访时表示。

图片来自网络

不过，变现的难点不只是广场舞应用的问题。很多以老年人为主要流量的互联网产品都遇到了变现困难。老人直播、老人电商、老人社交、儿童相亲社区……以往这些针对年轻人的流畅变现形式，在老人身上都失败了。

首先，广场舞电商的概念是个伪命题。

广场舞所需的各种道具在天猫都有糖豆广场舞 下载，而且在更多的情况下，舞蹈队统一订购。想象一下，叔叔们三五成群地去服装批发市场，一边选裙子一边聊家事。

电子商务的目的是让人们快速轻松地购买东西。但这个初衷对于时间充裕的老人来说，意义不大。要么让孩子代为购买，要么去实体店一一对比。

其实你会说联通支付已经深入到了老年人。但这是一个非常具有欺骗性的事情。老人会用陌陌卖菜。由于一个白冬瓜一元两分钱，用现金支付是一元二，用陌陌支付也是一元二。老太太们在菜市场选购，把坏的部位掰断，然后去一斤付钱，不亏一分钱。联通支付只是尾款。

一旦网上购物流程，老年人会很警惕。这将使得日常生活水平较高的老年应用难以顺利转化为购买。 ARPU 值太低。低ARPU值就像一个大超市。每天晚上都有很多人来购物（日常生活很热闹），但你只是来购物，没有人买。

对于任何面向消费者的APP，无论你如何拉新、留存或推广……ARPU值最终决定了用户的质量。

根据第一财经商业数据中心的数据，订购嘻哈产品的中老年人以中高级为主，高端用户逐年增加。

图片来自网络

其次，老年人是最需要参与感的群体。

仔细观察会发现，线下安利会是最能“骗”老人的，其次才是“真的只有998，把整脊带回来”。电视购物节目。他们的参与感依次降低。

在 Dance 应用上几乎没有人参与购物。

另外，老年人虽然可以接受新事物，但也可以止步于此。一旦他们需要花钱，他们应该小心。因此，直播、视频支付等变现形式有待验证。如果你想在这方面赚钱，应用的社交属性和品牌认知度必须极强。

这样一来，用传统的收集流量、变现的方式从老人身上赚钱，简直是弄巧成拙。

另一个可怕的现实是，估计老年经济不是让老人买单的经济，而是让青壮年为老人买单的经济。据易迅数据显示，老年点餐群体以26-35岁居多。这与怀孕、儿童和青少年经济完全一样。只是社会主要消费者愿意花在下一代身上的钱，和他们愿意花在上一代身上的钱，差别很大。

你就放弃了吗？

这很困难。但难道这个千亿级别的市场就束手无策了吗？想从老人身上赚钱，虽然马云早就强调了方向：“快乐”和“健康”。

更简单地说，整个社会都在走私恐惧。中年学生对机会的恐惧是教育，中年对机会的恐惧是职场、抗衰老，老年人对机会的恐惧是“珍惜生命”和“存在感”。

与“延寿”相关的消费正在蓬勃发展。 2015年我国保健品销售额约2000亿，其中老年人消费占比超过50%。尤其是防三高和睡眠保健品。上海统计局调查数据显示，人均医疗保健环比大幅下降33.2%，是八类消费支出中增速最快的。据易迅数据显示，老年人红茶消费量持续下降，主打健康的茶很受欢迎，保健茶销量增长显着。

还有一点值得关注的是“代际消费”。

根据公开电商数据，老年人群对母婴用品的消费持续下降。老年人购买的童书在图书产品中的销量占比从2015年的不足千分之一下降到今年年底的17%，位居老年图书销量榜首。

老年人确实是一个巨大的市场。但我个人的观点是，市场机会在于为老年人提供更多更好的服务和商品，而不是减少“导流平台”和“导流渠道”。老人流量转化率极低，消费也很谨慎，特别注重性价比。因此，只有真正好的产品和好的服务才能赢得他们的青睐。

你能弄清楚如何从你的叔叔和奶奶那里赚钱吗？哈哈。欢迎留言参与讨论。

关注“深声”，回复关键词“老年人”，免费发放3份中老年人消费机会研究报告：

·第一财经数据中心《中老年人在线群舞消费报告》

·中国社会科学大学社会学研究所、腾讯社会研究中心、中国社会科学大学全国调查与大数据研究中心《中老年人互联网生活研究报告》

p>

·中国国际电子商务中心国内贸易信息中心、京东战略研究院《老年人互联网消费发展报告》